问：有时候客户会在见面前查看一些与seo相关的关键词，比如seo，seo公司，seo外包。如果我们公司网站没有排名怎么回答比较好？
答：爆老师的建议是不要硬揪头皮了，对于一个seo外包商来讲你必须要优化一个相关词上去，长尾没有关系但至少不能没有。因为这是一个很直接的疑问，找各类理由如：seo这个词转化率太低，我们资源都花在客户资源上，我们做sem广告，其实客户内心都是不接受的。还不如自己做好充分的准备以面对客户的质问。否则一个问题就能让你整个谈判失去气场和主动权。
我发现一些销售对于自己公司网站排名是一无所知的，这个就不行了。你必须要去找到一个关键词公司是在首页的，比如上海seo优化公司。需要和上级反映这个情况让相关部门去完成这个词的排名，并且要知道这个词在不同搜索引擎上的排名状态，在去见一个新客户时，自己搜索调查一下。此外，在回答客户这类问题是，你可以这么说：
“我们的官网的排名在稳步提升过程中，因为行业词不可能一蹴而就，就如同我们给到您的提案中一样，先做长尾来带动行业词根的提升，这样我们做的事情才会在短期里面有效果，比如您如果搜上海seo优化公司，我们就在百度的首页第4个位置，包括您搜上海seo外包商我们也在首页上。而且从我们自己数据中也发现这些关键词虽然单体流量不高，但是询盘概率很大，这就是我们想要的。至于要获得更多新客的光顾，我们自己策略不只是互联网，我们需要有销售团队主动寻客的能力。”
